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優勢三疊加 聯想為客戶提供端到端解決方案

2014年07月21日17:23 閱讀: 15010 次

  IDC公布的一份中國x86服務器市場報告顯示:2014年第一季度中國x86服務器總體出貨量超過35萬臺,同比增長22.9%。與此同時,中國x86服務器市場2014年第一季度廠商銷售額達到10.7億美元,同比增長24.5%。作為國內x86服務器領導廠商,聯想在2014年多措并舉,在服務器市場穩步向前,進一步提升了其在服務器市場上的影響力。

  那么,聯想如何在競爭激烈的市場取得如今的驕人成績呢?聯想未來在服務器市場上的未來發展策略是什么以及聯想收購IBM x86服務器對聯想未來有何影響呢?帶著這些問題,筆者近日采訪了聯想集團中國區大客戶事業部ThinkServer營銷高級經理孫峪,詳細了解了聯想集團未來在企業市場的策略、方案以及未來發展規劃。

專訪聯想孫峪:服務器廠商有什么獨特的優勢?

  孫峪——聯想集團中國區大客戶事業部ThinkServer營銷高級經理

  差異化競爭 微創新也能夠為客戶帶來巨大價值

  目前,隨著服務器硬件的逐漸標準化,服務器產品的同質化越來越嚴重,那么聯想是如何同市場上的其他服務器廠商競爭的呢?如何取得如此驕人的成績呢?聯想集團中國區大客戶事業部ThinkServer營銷高級經理孫峪認為,聯想有著自己的獨特設計,產品進行了差異化設計,其從三個維度闡述了聯想的差異化設計:

  一、聯想不僅僅是一個企業級產品的提供商,聯想還是IT基礎架構解決方案的提供商。這是聯想的第一個不同的維度。聯想的解決方案能夠幫助企業提升更多的能力,例如在如今關注度比較高的大數據、云計算等方面,聯想都擁有一些解決方案。這可能是聯想跟一些傳統的純粹的硬件廠商的一種區別。

  二、聯想注重與客戶的互動。聯想非常注重與客戶的溝通互動,通過這個溝通過程,聯想可以發現客戶的真實需求,并且可以按照客戶的需求進行一些定制和開發。作為“天蝎計劃”的成員,聯想能夠為客戶提供定制化的服務器產品,大大滿足了不同用戶的需求。

  三、細節決定產品品質。聯想非常注重產品的細節設計,細節設計甚至決定著產品的成敗,聯想在一些機械設計上往往都有自己的創新 ,雖然看起來可能是一些微小的創新,但是卻能夠給企業客戶帶來非常高的價值。從目前所觀察的角度來看,這一點也是聯想和競爭對手比較大的差異化。

  孫峪先生最后總結說:“上面所提到的三個層次是從大的解決方案到整機,與客戶聯合去做創新,然后到一些部件級,或者比方說一些細節的設計的創新,也是來自于聯想在研發和在方案整合方面非常大的投入。聯想目前在中國、美國甚至在巴西都有自己的設計中心,分別關注不同方面,包括有一些軟件,整體架構的設計,等等,這些都是聯想差異化的設計。”

  第2頁:聯想收購IBM x86服務器是1+1>2的組合

  配合默契 聯想可提供端到端的解決方案

  完善的解決方案對于聯想在企業級市場布局非常重要,解決方案需要不同部門,不同環節有著默契的配合,孫峪也為我們介紹了聯想不同部門,不同環節之間的協作情況。他表示:“聯想在之前推出了桌面云的解決方案,桌面云需要后端與前端的配合,聯想在這一塊配合的非常出色。在桌面云的解決方案,聯想現在可以推出自己的多種端到端的解決方案,包括桌面的售客戶機端,包括中間的虛擬化軟件,包括后面的硬件,聯想都是端到端的可以提供。”

  在企業移動解決方案,聯想解決方案也有非常配合的默契,例如在聯想大客戶部門內部專門有一個團隊推動商用平板業務。當客戶大量的平板要做接入的時候,如果是通過3G或者4G來做接入的時候,它可能會有一些接入的負載均衡或者防火墻的一些網絡的需求,這部分也都是在聯想企業級產品的范圍之內。當然聯想并不完全提供這樣的自有品牌的產品,這些產品聯想可以通過第三方的合作伙伴來提供給客戶。所以在移動和企業級之間也有一個非常好的聯系。孫峪最后總結說:“聯想的優勢能夠三疊加,從PC、移動互聯設備到后臺服務器,再到云服務,最后給用戶的是一個聯想最完美的體驗,端到端的體驗。”

  目前,大家經常會談到軟件定義數據中心,軟件定義存儲等等,軟件定義意味著未來用戶只需要購買硬件,向數據中心添加硬件就可以了,這是否意味著解決方案的需求會越來越少?是否會影響聯想在企業級解決方案方面的策略呢?

  孫峪表達了聯想在軟件定義方面的策略。他認為現在軟件定義數據中心或者SDX(software define)非常流行,這是未來一個發展趨勢。目前聯想也在做客戶不同的IT階段的梳理,聯想很多客戶其實還是在用一些傳統的架構,單一的某一個系統來自建一套IT系統或者已經轉移到虛擬化,運用虛擬池,或者轉移到云。所以在云時代或者在虛擬化時代軟件定義未來可能會比較流行,但是現在還是有一些客戶在使用傳統的架構甚至一些比較大型的企業也在使用,國內客戶有不同的使用階段,從這個角度來看軟件定義數據中心不會對所有的IT的趨勢都有影響。

  產品互補 聯想收購IBM x86服務器是1+1>2的組合

  在2014年初,聯想斥資23億美元收購了IBM x86服務器業務。如今,聯想的收購已經通過中國相關部門的審批,聯想CEO楊元慶之前公司年度股東大會上宣布:“聯想在推進這項收購的完成,希望可以在今年年度完成。而且美國政府和軍方都是我們的客戶。有理由相信,我們將繼續保持這項傳統。”那么收購完成,聯想在企業級服務器市場將采用什么策略呢?

  孫峪談到聯想未來企業級服務器市場表示:“短時間內我們可以看到這兩條產品線相對來講是比較獨立的,包括人員都是獨立運行的。在收購完成之后,我們覺得雙方的互補還是比較強的,這將有助于聯想在企業級市場方面的布局,例如在中國市場,目前公開的IDC的數據,聯想在塔式和高密度服務器上,過去幾個季度一直以來是中國市場第一,聯想在這兩個產品線上有非常非常強的優勢的。IBM System x則在機架式產品、在刀片式產品尤其在看四路甚至八路的機架服務器上面的領先優勢明顯。聯想與IBM x86服務器這種組合是一個非常好的組合,能夠形成1+1大于2的效果。”

  總結:通過此次采訪,讓我們能夠清晰了解到聯想在企業級市場的布局以及優勢。目前x86服務器市場發展非常迅速,相信隨著聯想在企業級市場的發力,以及隨后收購IBM業務的完成,聯想針對企業級市場的策略將更加完善,聯想在企業市場將迎來快速的增長,1+1>2并不是夢想。從此次采訪中筆者也可以體會到聯想對整合好ThinkServer產品和System x系列產品的信心,他們有為客戶提供更好的產品和服務的信心與決心,復制PC市場的成功并不遙遠!

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