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把廣告貼進廁所的人重出江湖:在廣告上貼商品 讓用戶掃碼購買

2014年10月10日22:45 閱讀: 1749 次

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  導讀:有心的男士會注意到,在洗手間尿尿時,視線平行處的墻壁上,有一個廣告屏,上半部分是廣告,下面有漫畫、笑話,這個洗手間媒體——亮角落,曾在國內引起反響,創始人叫孫宇軒因此成名。

  然而在三年前,他又產生了一個新點子,做了另一家公司——按鈕傳媒:在屏上放幾個商品,下方預留二維碼,用戶可用手機掃碼購買,隨后會跳至一個電商平臺,上面有天貓、1號店等。目前,在許多社區的電梯外(上下按鈕處),都掛有孫宇軒的屏,通過“掃碼+引流”的方式,他想占領線下流量入口。

  以下為按鈕傳媒創始人孫宇軒口述:

  

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  不知方向時 二次創業

  過去8年,我只干了一件事兒,跟物業打交道,然后把屏貼他們那兒去。

  2006年,我創辦了亮角落,現在是國內最大的洗手間媒體。男士尿尿時,視線平行處的墻壁上,有一個廣告屏,上半部分是廣告,下面有漫畫、笑話。當時規模挺大,在70個城市,我鋪了100多萬塊屏。

  大概做了5年,我把它賣掉了。5年間,亮角落捧紅了不少公司,早期漢王的電紙書,然后厚澤擔保、格上理財,都是我一手做起來的。2011年,我打算二次創業,還想做框架廣告,但又不愿意抄襲,分眾在電梯里做了,我再跟風就沒意義。

  廣告屏鋪哪兒比較好呢?

  其實,早在三年我就發現,電梯外按鈕那個位置不錯,每個人按了電梯后要等,還是面對面的,這跟電梯里的那些相比,是一個很好的差異。

  考察了7個月,2011年8月,按鈕傳媒成立,是我獨立投資的,壓力很大。當時,只想著那個地方可以鋪塊屏,但鋪什么樣的屏、怎么鋪、怎么跟物業談錢,什么都不知道。

  鋪屏遇阻 物業不讓我進

  我在崇文門租了一間辦公室,面積20多平米,非常小。在那兒,我經歷了一段陣痛期,長時間看不到希望。

  前兩三個月,物業不同意我鋪屏。他們說已經裝了分眾,為何要裝我的。我給他錢,他不要,我要租賃,他不要,覺得那點錢沒多大意思。

  無奈,我改變了方法。我發現有些小區不是瓷磚墻,是白墻,有些臟,我安排人給他刷漆,用最好的漆,這些錢我出,但有一個要求:讓我在這兒(電梯按鈕)貼兩年屏。

  第一張屏貼上后,我就知道這方法管用,后來我又提供垃圾桶等,認同的人就開始變多。第一年,我才鋪了7000塊屏,在北京的幾個社區里,一開始小區檔次還不夠理想。

  當時的廣告還是傳統模式,沒有與二維碼結合。一塊屏成本不高,30元左右,但公司投入的費用挺大,比如物業、人力。相當長一段時間,我為平衡現金流發愁。

  受投資人啟發 轉向移動互聯

  去年6月份,我遇到了一個天使投資人,他聽完我做的事兒后,說抱歉投不了錢,太傳統了,能不能往手機上想一想。他去年投過很多企業,說移動互聯網是方向。于是我答應說,行吧。

  過一段時間,他又有一個想法,你能不能放一個蒙娜麗莎人像,放一個達爾文,讓別人好奇都去掃碼。我說可以考慮。考慮完后,我又覺得單放一個不行,就放了12個,排了很多版。最后,我把蒙娜麗莎變成了APP,用戶掃一下,就能進入蘋果、安卓商店下載。

  那時有幾個問題,3G和2.5G比較多、沒有4G,并且下載APP很慢,占流量……但剛需性產品掃碼量非常大,比如家政類。去年年底,我拿到了一筆天使融資。

  之后,我馬上推出第二版,只做微信公眾賬號,因為這不費流量、不占網速。今年3月我開始測試,一個月下來做了4000塊屏,增粉2660個。轉化率還可以,但有一個問題:我招商很難,因為不是按粉絲算錢,他必須先付錢,一些廣告主不接受。后來我調整為:這個位置我先收廣告費,再按照效果分賬。

  摸出預售模式 成電商線下入口

  今年6-7月份,我又進行了一次調整,這是個里程碑事件:我開始做C2B預售,在屏上放一些商品,比如寧夏那個灘羊羊肉,怕凍,新鮮肉運不了多遠,我就在屏上賣。一般來說,一塊屏上有9件商品。

  最初,我在萬達廣場(京)2000塊屏上測試,提前一周預售,一周之后,請業主下午3點家里留人收貨。當天早晨,飛機從寧夏起飛,3點到達,5點時用戶可以開吃,流程我已經測試完了。另外,地瓜、大螃蟹、東北玉米也能做預售。用戶掃碼后,會跳進按鈕商城,里面進駐有各類品牌商。

  此外,我還解決配送到家問題。比如蒙牛,它只配送到超市,不配送到街道,按鈕就跟小物流公司合作。我本來不想做這塊,我的專長是鋪屏,但提出的商家挺多的,如王老吉、三元、和其正。

  拿著這種模式,我和任何一個客戶談都很順利,一次拒絕都沒有,我以前做廣告被人拒絕是常事。現在我們上面有200個商家,一號店,當當、銀泰、蘇寧易購、國美現在都在上面開店,我是它們的線下入口。現在,我不僅賣廣告,還賣產品,這種模式我稱之為社區O2O,很像一個引流入口,又像導購平臺,如蘑菇街等。

  10月份,我會完成A輪融資。我的挑戰是,鋪屏速度能有多塊,迅速建立其壁壘,因為資源是稀缺的。我現在不到11萬,至少要鋪60到100萬,然后10月底,立刻進入廣州上海,全國啟動。

  文 i黑馬 王方

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